清晨六点半卓信宝，北京南站出口，拖着行李箱的李明（化名）一脸疲惫。作为销售经理，这已经是他本月第三次出差。
打开手机APP，他熟练地预订了附近一家汉庭酒店。
“半小时后就能入住，洗个热水澡补个觉，九点半刚好去见客户。”李明说，这已成为他多年差旅生活的固定节奏。
在商旅人圈子里，汉庭早已不是陌生的名字。
从2005年创立至今，这家国民酒店已遍布全国1000多个城市，拥有超过3400家门店，成为14亿国民的“远亲与近邻”。
在竞争激烈的酒店行业，汉庭凭什么牢牢抓住了像李明这样频繁出差的商旅人群？
走进汉庭的客房，化繁为简的设计让人瞬间放松下来。升级的床品和隔音系统，让客人能享受到真正宁静的夜晚。
“睡好觉”被汉庭放在了服务首位，这看似简单的要求，背后是对商旅人群需求的精准把握。
在哈尔滨，一家开业于2016年的汉庭酒店今年7月完成全面焕新，升级为汉庭3.5版本。
结果令人惊讶：开业即满房，出租率高达109.3%，每间可售房收入达到306元。
对商旅人来说，一张能让人深度休息的床，比华丽的装饰更重要。
“过去经济型酒店给人的印象就是配置一些低成本的产品，但现在不同。”华住集团联席CEO徐皓淳曾这样描述汉庭的转变。
在汉庭的产品升级逻辑中，在有限的造价区间内卓信宝，让住客能享受远超经济型酒店的价值体验，是核心所在。
出差的人最缺什么？时间。汉庭深谙此道。
在汉庭酒店，你会看到这样的场景：拖着行李箱的商务人士走到“华掌柜”自助机前，人脸识别、选房、取卡，30秒完成入住，退房时只需将房卡投入回收箱，“0秒退房”。
对于赶时间的商旅人来说，这样的效率无疑是救星。
在九寨沟景区内的汉庭酒店，科技体验更进一步。
未来居科技为这里提供了无线智能解决方案，客房内配备智能窗帘、智能灯光等设施。
采用蓝牙Mesh通讯方式，无需布管布线，安装自由便捷。
当商旅人回到房间，轻触面板就能营造出舒适的休息环境，这种无缝体验正是数字化时代差旅人群的刚需。
另外，位置，是商旅人选酒店的首要考量。汉庭在这点上从不妥协。
看看汉庭西安钟楼永宁门地铁站店的位置：出门左转即见西安地标“钟楼”，右邻清幽雅致的湘子庙，背倚烟火气十足的粉巷美食街区，与600年历史的西安明城墙咫尺之隔。
无论是商务会面还是短暂休闲，都能轻松实现“步行自由”。
在青岛，2024年6月开业的汉庭中央商务区万象城酒店选址同样精准。
4开业仅3个月就进入运营稳定期，截至2024年9月，入住率达96%卓信宝，超过商圈内同类型竞品酒店。
商旅人士的选择，验证了汉庭“好位置、好物业、好租金”选址原则的成功。
中国经济经过二十多年高速发展，存量酒店市场庞大。
截至2023年底，全国存量酒店数已达34万家以上，比2020年同期增长了24.5%。
如何让这些老酒店焕发新生？汉庭的“老店焕新”行动给出了答案。
青岛五四广场的汉庭燕儿岛公园酒店是个典型案例。
这家2013年开业的汉庭2.0版本酒店，在2022年翻新改造至汉庭3.5新品后，业绩明显提升：2023年每间可售房收入达253元，2024年提升至313元。老物业也能创造新惊喜。
为解决老店焕新的资金压力，汉庭推出五大扶持政策：
设计费从14万元/店降至8万元/店，平台认证总包施工团队支持，免收6个月品牌管理费，单房改造成本控制在5.5万/间，让老店能以可控成本实现全面升级。
深耕山东市场17年，汉庭在该省拥有361家门店，其中110多家为3.5及以上版本。
在理性消费成主流的当下，汉庭“好而不贵”的定位，恰好与消费者的需求形成了“双向奔赴”。
从一线城市到县城市场，从智能体验到细节服务，汉庭的每一步都踩在商旅人真正的痛点上。
在西安明城墙下，在九寨沟山水间，在青岛的商务区里，汉庭正以“好而不贵”的国民酒店形象，为奔波在路上的商旅人打造一个个“路上的家”。
也许，这就是为什么天还没亮，就有商旅人拖着行李箱走进汉庭大堂的原因，他们知道，在这里，能洗个好澡，睡个好觉，然后精神抖擞地奔赴下一段旅程。
参考资料
1.新浪城市：《助力老店穿越周期！汉庭酒店开启“老店焕新”行动》
2.暖心加盟网：《加盟汉庭酒店的风险有多大？2025年加盟汉庭酒店的市场趋势、商机挖掘与盈利周期的全面解析》
3.搜狐：《可冲！未来居科技赋能打造的汉庭酒店九寨沟店开业啦》
4.去哪网：《汉庭酒店(西安钟楼永宁门地铁站店)》
5.雪球：《国民酒店新时代，汉庭凭何在山东市场稳占鳌头？》
7.财经网：《天天观热点：汉庭“联姻”上海制皂：经济型酒店如何解决同质化难题？》
8.网易新闻：《酒店存量市场，汉庭3.5何以成为翻牌更优解？》
编辑：蓝橙
作者：老A
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